مارک لی زمانی که دانشجوی حقوق در دانشگاه هاروارد بود، در یکی از کلاسهای مربوط به علائم تجاری با ابعاد گسترده صنعت جعل آشنا شد؛ صنعتی غیرقانونی که ارزش آن سالانه بیش از ۳ تریلیون دلار برآورد میشود. همین موضوع او را به مسیری غیرمنتظره در کارآفرینی کشاند.
او توضیح میدهد که همیشه به فناوری و استارتاپها علاقه داشت، اما هرگز فکر نمیکرد روزی خود کارآفرین شود. با توجه به اینکه بیشتر اعضای خانوادهاش وکیل بودند، تصور میکرد آینده شغلیاش در وکالت رقم خواهد خورد. اما تجربه تحصیل در دانشکده حقوق هاروارد با آنچه انتظار داشت تفاوت داشت و همین باعث شد به این فکر بیفتد که شاید مسیر وکالت شرکتی چندان مناسبش نباشد.
لی به دنبال ایدههای جدید رفت. در یکی از کلاسهای علائم تجاری فهمید که جعل و تقلب بزرگترین فعالیت مجرمانه جهان است؛ سالانه حدود ۳ تریلیون دلار کالاهای تقلبی در سطح بینالمللی معامله میشود که تقریباً ۸ درصد تجارت جهانی را تشکیل میدهد. او دریافت که در دوران کرونا، با انتقال بخش زیادی از فعالیتها به فضای آنلاین، این بازار عظیم سالانه ۲۰ درصد رشد میکند و موتور اصلی آن بازارگاهها و شبکههای اجتماعی هستند. این مسئله برای او یک معضل جهانی بود که میتوانست با فناوری مورد علاقهاش، یعنی بینایی ماشین، حل شود.
همین دیدگاه بذر شکلگیری استارتاپ MarqVision شد؛ شرکتی که او در سال ۲۰۲۱ همبنیانگذاری کرد. نام این شرکت نیز برگرفته از دو مفهوم اصلی فعالیتش است: «Marq» به معنای علامت تجاری و «Vision» به معنای بینایی ماشین. مأموریت شرکت ساده اما جاهطلبانه تعریف شد: استفاده از هوش مصنوعی و فناوری بینایی ماشین برای مبارزه با جعل و نقض علائم تجاری در مقیاس جهانی.
MarqVision در سال ۲۰۲۵ موفق به جذب ۴۸ میلیون دلار سرمایه سری B شد
استارتاپ هوش مصنوعی MarqVision که دفتر مرکزی آن در لسآنجلس قرار دارد، در سال ۲۰۲۵ توانست ۴۸ میلیون دلار سرمایه در مرحله سری B جذب کند. با این جذب سرمایه، مجموع سرمایه دریافتی شرکت تاکنون به حدود ۹۰ میلیون دلار رسیده است.
نیمی از این سرمایه جدید صرف گسترش تیمهای هوش مصنوعی و مهندسی خواهد شد تا فرآیندهای اتوماسیون سرعت بیشتری بگیرند و قابلیتهای هوش مصنوعی مولد در مجموعه محصولات شرکت ادغام شود. همچنین ۱۰ میلیون دلار دیگر برای آمادهسازی پلتفرم جهت ارائه به شرکتهای بزرگتر اختصاص مییابد، زیرا MarqVision قصد دارد بیش از پیش بازار برندهای بزرگ را هدف قرار دهد. علاوه بر این، ۱۰ میلیون دلار دیگر به توسعه منطقهای اختصاص داده شده است. این شرکت که پیشتر در ایالات متحده، کره، چین و اروپا فعال بود، اکنون وارد بازار ژاپن شده است؛ اقدامی که هم نشاندهنده ماهیت بدون مرز قوانین مالکیت فکری است و هم تأکیدی بر تلاش شرکت برای مقیاسپذیری جهانی.
رهبری این دور تأمین مالی را Peak XV Partners (که پیشتر با نام Sequoia Capital India & SEA شناخته میشد) بر عهده داشت. همچنین سرمایهگذاران دیگری مانند Salesforce Ventures، HSG (با نام سابق Sequoia China)، Coral Capital و مایکل سیبل (شریک بازنشسته Y Combinator) در این مرحله مشارکت داشتند. از میان سرمایهگذاران پیشین نیز YC، Altos Ventures و Atinum Investment بار دیگر در این جذب سرمایه شرکت کردند.
سرمایهگذاران برتر جهان بیش از پیش به دنبال شرکتهای فناوری هستند که از هوش مصنوعی نه فقط برای افزایش بهرهوری، بلکه برای دگرگون کردن شیوه ارائه خدمات استفاده میکنند. هوش مصنوعی بازار هدف نرمافزار را از ابزارهای کارایی به سمت اجرای مستقیم کارها گسترش داده و فرصتی بالای ۱۰ تریلیون دلار ایجاد کرده است. در حالیکه بسیاری از استارتاپهای اولیه در حال آزمایش کاربردهای هوش مصنوعی برای تحول صنایع خدماتی پرهزینه هستند، تعداد کمی از آنها توانستهاند در مراحل رشد اولیه به مقیاس و موفقیت واقعی برسند.
استارتاپ MarqVision اکنون به بیش از ۳۵۰ مشتری در سراسر جهان خدمات ارائه میدهد. این مشتریان از صنایعی همچون مد و لوکس، بازیهای ویدئویی، داروسازی، سرگرمی، خودروسازی و لوازم الکترونیک مصرفی هستند. این شرکت تنها در هشت ماه نخست فعالیت خود به درآمد سالانه تکرارشونده یک میلیون دلار رسید، طی سه سال این رقم را به ۱۰ میلیون دلار رساند و پس از چهار سال از مرز ۲۰ میلیون دلار عبور کرد. درآمد سالانه شرکت در این مسیر هر سال دو برابر شده است.
هدف MarqVision رسیدن به ۱۰۰ میلیون دلار ARR تا میانه سال ۲۰۲۷ است. به گفته مدیران شرکت، رشد میتوانست سریعتر باشد اما اولویت اصلی دو موضوع بوده است: ارائه بهترین تجربه برای مشتریان و ایجاد زیرساختی مقیاسپذیر مبتنی بر هوش مصنوعی. این شرکت بهعنوان یک سرویس مدیریتشده میتواند خدمات متنوعی را به درآمدزایی برساند، اما همه چیز به یک وعده اصلی بازمیگردد: کمک به برندهای جهانی برای کنترل حضور دیجیتال خود و افزایش درآمد.
صنعت خدمات که روزگاری در فناوری چندان جذاب تلقی نمیشد، اکنون با ورود هوش مصنوعی بازتعریف شده است. این تحول، مقیاسپذیری و بهرهوری مشابه نرمافزار را به همراه آورده و علاقه سرمایهگذاران را افزایش داده است. سرمایهگذاران بزرگی همچون Peak XV، HSG و Salesforce Ventures نیز به حمایت از چشمانداز این شرکت پرداختهاند. ظهور مدلهای زبانی بزرگ باعث شده MarqVision دیگر تنها یک «شرکت نرمافزاری با نقشآفرینی انسان در فرآیند» تلقی نشود، بلکه بهعنوان پیشگام در حوزه نوظهور خدمات مبتنی بر هوش مصنوعی شناخته شود؛ جایگاهی که موجب شد این شرکت در آخرین دور جذب سرمایه با رقابت شدیدی مواجه شود.
استارتاپ MarqVision فعالیت خود را با مبارزه با کالاهای تقلبی آغاز کرد و از هوش مصنوعی برای شناسایی و حذف محصولات جعلی در فضای آنلاین بهره گرفت. با پیشرفت فناوری، تمرکز شرکت به سمت کمک مستقیم به برندها برای بازگرداندن درآمدهای از دسترفته تغییر یافت. بسیاری از مشتریان گزارش دادهاند که فروش آنها بهطور متوسط حدود ۵ درصد افزایش یافته است؛ دستاوردی که این پلتفرم را نهتنها برای تیمهای حقوقی، بلکه برای واحدهای تجاری و بازاریابی که اثرگذاری بر درآمد را دنبال میکنند، ارزشمند کرده است.
مارک لی در زمان معرفی اولیه MarqVision، آیندهای به اندازه یک شرکت نرمافزاری ۵ میلیارد دلاری در ذهن داشت؛ شرکتی که ابزارهایی ۵۰ هزار دلاری را به ۱۰ هزار تیم مالکیت فکری در سراسر جهان بفروشد. اما مایکل سیبل، شریک Y Combinator، او را تشویق کرد که فراتر از نرمافزار بیندیشد و کل شیوه کار متخصصان برند و مالکیت فکری را بازتعریف کند. همین دیدگاه سبب شد MarqVision به سمت ارائه خدمات جامع و مدیریتشده حرکت کند؛ بازاری که امروز لی آن را صد برابر بزرگتر از برنامه اولیه خود میداند.
محافظت از برند معمولاً به شناسایی و حذف تخلفات نظیر جعل و جعل هویت محدود میشود. اما کنترل برند فراتر میرود و به شرکتها امکان میدهد حضور خود را در حوزههایی چون تجارت الکترونیک، شبکههای اجتماعی، وبسایتها و پلتفرمهای گفتوگو مدیریت کنند. برنامه آینده MarqVision نیز شامل توسعه قابلیت هوش برند است؛ ابزاری که بینشهایی درباره زنجیرههای تأمین، راهبردهای قیمتگذاری و شبکههای توزیع ارائه خواهد داد.
چشمانداز این استارتاپ آن است که به ستون فقرات هر برند جهانی دارای مالکیت فکری تبدیل شود و بهعنوان پلتفرم خدماتی مبتنی بر هوش مصنوعی برای متخصصان مالکیت فکری، محتوا و برند در سراسر جهان شناخته شود.
