در رویداد TechCrunch Disrupt در انتهای سال ۲۰۲۵، سه سرمایهگذار بر روی صحنه آمدند تا بررسی کنند چه عواملی یک ارائه برای جذب سرمایه را موفق یا ناموفق میکند. جیوُتی بانسال، کارآفرین سابق که حالا سرمایهگذار است؛ مدها آگاروال از شرکت Defy؛ و جنیفر نیوندورفر از January Ventures دیدگاههای صریح خود را درباره نقاط قوت و ضعف ارائهها با مخاطبان در میان گذاشتند.
یکی از بزرگترین دلخوریهای آنان استفاده بیش از حد از واژههای مد روز و اصطلاحات پرزرقوبرق بود. آگاروال توضیح داد هرچه یک بنیانگذار بیشتر از واژه «هوش مصنوعی» در ارائه استفاده کند، احتمالاً شرکت او کمتر واقعاً از هوش مصنوعی بهره میبرد. به گفته او کسانی که کارهای واقعاً نوآورانه انجام میدهند، درباره آن صحبت میکنند و آن را در محصول خود جای دادهاند، اما محور اصلی ارائهشان نیست.
بانسال که پیش از ورود به سرمایهگذاری چندین شرکت را تأسیس و سپس فروخته بود، انتظارات سرمایهگذاران را در قالب سه پرسش کلیدی خلاصه کرد:
- اندازه بازار: نخستین پرسش این است که آیا بازار به اندازه کافی بزرگ هست؟ آیا ایده بنیانگذار توانایی تبدیل شدن به یک شرکت عظیم را دارد؟ و آیا مشکلی که او قصد حل آن را دارد واقعاً ارزشمند است؟
- ویژگیهای بنیانگذار: دومین موضوع این است که چرا این بنیانگذار باید شرکت را بسازد؟ باید نکتهای منحصر به فرد درباره او وجود داشته باشد؛ چه حضور اعضای ویژه در تیم اولیه، چه داشتن مهارتهای خاص. سرمایهگذاران میپرسند چرا شما باید برنده باشید؟ اگر مشکل جذاب باشد، بیست شرکت دیگر هم برای حل آن تلاش خواهند کرد. پس چرا شما باید موفق شوید و فرصت شما چیست؟
- اعتبار و اثبات: سومین انتظار سرمایهگذاران دیدن نوعی اعتبارسنجی است. این اعتبار میتواند در قالب بازخورد اولیه مشتریان، درآمد یا هر نشانهای از پذیرش بازار باشد. به بیان دیگر، باید نوعی تأیید بیرونی وجود داشته باشد.
بانسال تأکید کرد این سه پرسش در نهایت به یک آزمون اصلی منتهی میشوند: آیا این استارتاپ میتواند به یک شرکت میلیارد دلاری تبدیل شود؟
پنل سرمایهگذاران همچنین به این موضوع پرداخت که استارتاپهای فعال در حوزه هوش مصنوعی چگونه میتوانند خود را در بازاری که روزبهروز شلوغتر میشود، متمایز کنند. بانسال بر اهمیت تخصص در حوزه فعالیت و داشتن یک استراتژی رقابتی روشن تأکید کرد. نیوندورفر توضیح داد شرکتهایی توجه او را جلب میکنند که باعث شکلگیری رفتارهای جدید میشوند، نه آنهایی که صرفاً یک فرایند موجود را بهصورت تدریجی بهبود میدهند.
آگاروال توصیههای عملیتری به بنیانگذاران ارائه کرد. او گفت لازم است توضیح دهند چگونه هوش مصنوعی محصولشان را توانمند میکند؛ استراتژیهای روشن برای ورود به بازار را بیان کنند؛ و نشان دهند کسبوکارشان چگونه میتواند کارآمدتر از بازیگران قدیمی باشد.
او همچنین افزود بسیار مهم است که درباره رقبای موجود صادق باشید. برخی بنیانگذاران نزد او اعتبار خود را از دست دادهاند، زیرا نام رقبا را در اسلایدهای ارائه نیاورده بودند.
بانسال توصیهای سادهتر داشت: تمرکز اصلی باید بر ساختن محصول باشد.
در پایان، سرمایهگذاران توصیههایی برای حرکت در چشمانداز سریعاً در حال تغییر ارائه دادند. آگاروال بنیانگذاران را تشویق کرد که همواره از تحولات صنعت آگاه باشند. نیوندورفر پیشنهاد کرد ارتباط خود را با شبکههای بنیانگذاران حفظ کنند تا ابزارها و بینشها را با یکدیگر به اشتراک بگذارند.
