استارتاپ لایزر برای نمایش عملی توانایی ایجنتهای هوش مصنوعی خود، مدیریت بخش بزرگی از فرایند جذب سرمایه را به یکی از محصولاتش سپرد؛ تصمیمی که در نهایت به جذب سرمایه ۱۰۰ میلیون دلاری و افزایش ارزش شرکت به حدود ۵۰۰ میلیون دلار منجر شد.
لایزر (Lyzr) استارتاپی سهساله و مستقر در جرسیسیتی است که ایجنتهای هوش مصنوعی ویژه کسبوکارها را توسعه میدهد. این شرکت در دور دوم تأمین مالی خود، بهجای تکیه کامل بر جلسات حضوری و مکاتبات متداول، از ایجنت هوش مصنوعی اختصاصیاش با نام SivaClaw کمک گرفت.
بهگزارش بلومبرگ، استفاده از SivaClaw فقط یک راهکار برای کاهش حجم کار مدیران لایزر نبود؛ این شرکت با سپردن فرایند جذب سرمایه به محصول خود، فرصتی پیدا کرد تا عملکرد آن را در یکی از حساسترین موقعیتهای تجاری به سرمایهگذاران نشان دهد.
دستیار هوش مصنوعی به پرسشهای ۱۳۰ سرمایهگذار پاسخ داد
SivaClaw در جریان تأمین مالی لایزر به پرسشهای بیش از ۱۳۰ سرمایهگذار پاسخ داد و پیشنویس یادداشتهای سرمایهگذاری را آماده کرد. این ایجنت حتی رفتار سرمایهگذاران هنگام مشاهده فایل ارائه را زیر نظر گرفت و مشخص کرد که هرکدام روی کدام اسلایدها بیشتر مکث کردهاند.
اطلاعات بهدستآمده از رفتار مخاطبان به لایزر کمک کرد تا میزان علاقه و دغدغههای احتمالی سرمایهگذاران را بهتر تشخیص دهد. بهاینترتیب، محصول شرکت عملاً بخشی از وظایفی را برعهده گرفت که در فرایند سنتی جذب سرمایه به جلسات متعدد، پیگیریهای مداوم و بررسی دستی بازخوردها نیاز داشت.
استفاده از محصول اختصاصی در فرایند تأمین مالی، نقش دموی زنده را نیز برای لایزر ایفا کرد. سرمایهگذاران بهجای مشاهده یک ارائه صرفاً تبلیغاتی، توانایی SivaClaw را در مدیریت ارتباطات و تحلیل دادههای یک معامله واقعی از نزدیک ارزیابی کردند.
لایزر در نهایت ۱۰۰ میلیون دلار سرمایه جذب کرد و ارزش خود را به حدود ۵۰۰ میلیون دلار رساند. مدیران شرکت میگویند تقاضای ثبتشده برای حضور در این دور به حدود ۴۰۰ میلیون دلار رسیده بود و سرمایهگذارانی از سیلیکونولی، خاورمیانه و صنعت مالی برای مشارکت در آن ابراز تمایل کرده بودند.
بنیانگذاران لایزر برای تکمیل این دور تأمین مالی حتی یکبار هم بهمنظور شرکت در جلسات حضوری راهی سند هیل رود نشدند؛ خیابانی مشهور در کالیفرنیا که دفتر بسیاری از شرکتهای بزرگ سرمایهگذاری خطرپذیر را در خود جای داده است.
در مدل سنتی، جذب سرمایه معمولاً مستلزم سفرهای متعدد، دیدارهای حضوری و گفتوگوهای طولانی با سرمایهگذاران است. لایزر با استفاده از ایجنت هوش مصنوعی توانست بخش بزرگی از این فرایند را از راه دور پیش ببرد و همزمان، اطلاعات موردنیاز سرمایهگذاران را در اختیارشان قرار دهد.
تجربه لایزر نشان میدهد ایجنتهای هوش مصنوعی دیگر صرفاً ابزارهایی برای پاسخگویی به مشتریان یا خودکارسازی کارهای ساده نیستند و میتوانند در فرایندهای پیچیدهای مانند تأمین مالی شرکتها نیز نقشآفرینی کنند. البته همچنان تصمیم نهایی و مذاکرات حساس به مدیران و سرمایهگذاران وابسته است؛ اما هوش مصنوعی میتواند بخش زمانبر جمعآوری اطلاعات، پاسخگویی و تحلیل رفتار مخاطبان را مدیریت کند.
جذب سرمایه ۱۰۰ میلیون دلاری لایزر بیش از آنکه فقط موفقیتی مالی باشد، نمونهای از بازاریابی مبتنیبر محصول محسوب میشود: این استارتاپ برای متقاعدکردن سرمایهگذاران به توانایی فناوری خود، همان فناوری را مستقیماً وارد فرایند جذب سرمایه کرد.
