استارتاپ PostEx پاکستانی که خدمات مالی و لجستیکی به فروشندگان آنلاین ارائه می‌دهد، قصد دارد به بازارهای جدیدی وارد شود و اولین مقصد آن عربستان سعودی خواهد بود. طبق گزارشی که به صورت اختصاصی توسط TechCrunch منتشر شده است، این استارتاپ امسال فعالیت خود را در عربستان آغاز می‌کند.
محمد عمر خان، بنیانگذار و مدیرعامل استارتاپ PostEx در مصاحبه‌ای گفت: «ما می‌خواهیم به بازارهای دیگر وارد شویم تا به طور واقعی در آنها تغییر ایجاد کنیم، زیرا در این بازارها شکاف‌هایی وجود دارد که می‌توانیم پر کنیم.»
بازار فروش اینترنتی در پاکستان که در حال حاضر حدود ۱.۵٪ از کل بازار خرده‌فروشی این کشور را تشکیل می‌دهد، در ۱۲ ماه گذشته ۵۰٪ رشد داشته است. به نظر می‌رسد PostEx یکی از عوامل مؤثر در این رشد باشد.
فروشندگان آنلاین در پاکستان با چالش‌هایی در حفظ کسب‌وکار و رشد خود مواجه هستند، چرا که ۹۵٪ از تراکنش‌ها با پرداخت نقدی در هنگام تحویل انجام می‌شود. شرکت‌های پستی در این کشور برای تسویه این تراکنش‌ها از زمان ارسال تا تحویل کالا، ۱۰ تا ۱۵ روز زمان می‌برند. این وضعیت باعث مشکلاتی در تأمین سرمایه در گردش برای فروشندگان آنلاین می‌شود.
در سال ۲۰۲۰، خان استارتاپ PostEx را با هدف حل این مشکلات تأسیس کرد. این شرکت با ارائه پرداخت‌های پیش‌پرداخت به فروشندگان در برابر سفارشات پرداخت نقدی در محل و خدمات لجستیکی مرتبط، به فروشندگان کمک می‌کند. پس از دریافت مجوز به عنوان یک مؤسسه مالی غیربانکی در پاکستان، این استارتاپ همچنین یک طرح سرمایه‌گذاری برای رشد فروشندگان آنلاین راه‌اندازی کرد. با این حال، برای کاهش ریسک‌ها، این شرکت از ارائه پشتیبانی مالی خالص به فروشندگان خودداری می‌کند و تنها به فروشندگانی اعتبار می‌دهد که از خدمات لجستیکی آن استفاده می‌کنند.
خان به TechCrunch گفت که این مدل به PostEx کمک کرده تا از زمان تأسیس، میزان وام‌های بی بازگشت خود را زیر ۰.۰۳٪ نگه دارد.
وی افزود: «ما جریان مالی را کنترل می‌کنیم؛ به این معنی که اگر به فروشندگان اعتبار می‌دهیم، خودمان مسئول تحویل‌ها هستیم و سپس نقدینگی را مستقیماً از مصرف‌کننده جمع‌آوری می‌کنیم.»
یکی از بنیان‌گذاران استارتاپ Postex اضافه کرد که از میان ۱۵,۰۰۰ فروشنده فعال در این پلتفرم، بیش از ۸۰٪ آنها تنها برای دریافت پیش‌پرداخت همراه با خدمات لجستیکی ثبت‌نام کرده‌اند، در حالی که ۲۰٪ باقی‌مانده فقط از خدمات لجستیکی استفاده می‌کنند.
در ابتدا، PostEx خدمات مالی خود را از سرمایه شخصی خود آغاز کرد، زیرا محدودیت‌های سرمایه در پاکستان، تأمین وام از وام‌دهندگان سنتی را دشوار می‌سازد. اما با گسترش فعالیت‌ها و اثبات توانایی خود در جذب تعداد زیادی فروشنده و تاریخچه بازپرداخت اعتبارات، این استارتاپ همکاری با بانک‌های سنتی را آغاز کرد تا وام‌هایی را مستقیماً از ترازنامه آنها به فروشندگان ارائه دهد.
PostEx در ماه اوت ۲۰۲۲ با خرید رقیب خود، Call Courier، حضور لجستیکی خود را در پاکستان گسترش داد. این خرید به استارتاپ کمک کرد تا بازار خود را از سه بازار اصلی به بیش از ۶۵۰ شهر در یک حرکت توسعه دهد. این اقدام همچنین امکان جذب کسب‌وکارهای کوچک‌تر و مشتریان شرکتی را در کنار فروشندگان بزرگ فراهم کرد و باعث شد PostEx به یک سرویس ملی برای شرکت‌های تجارت الکترونیک در هر اندازه‌ای تبدیل شود.
خان گفت که کمی بیش از یک سال پس از خرید Call Courier، PostEx در نوامبر سال گذشته به سوددهی رسید. این استارتاپ همچنین اخیراً نرخ درآمد سالانه تکرار شونده خود را به ۲۱ میلیون دلار رسانده و با ۴ میلیون تراکنش ماهانه، انتظار دارد تا پایان سال جاری از ۲۵ میلیون دلار فراتر رود.
وی افزود: «هزینه جذب مشتری وجود ندارد، به جز هزینه بدهی یا هزینه سرمایه. بنابراین، ما بر حاشیه‌های سوددهی سالم‌تر تمرکز داریم … و هر ماه بین ۱۰ تا ۱۵ درصد رشد می‌کنیم.»
ورود استارتاپ Postex به بازارهای جدید با ۷.۳ میلیون دلار سرمایه جدید
این استارتاپ اخیراً ۷.۳ میلیون دلار سرمایه در یک دوره تأمین مالی به صورت سهام جمع‌آوری کرده است که توسط شرکت Conjunction Capital مستقر در دبی هدایت شده است. این سرمایه‌گذاری برای توسعه بازار و برنامه‌های PostEx در نظر گرفته شده است، که قرار است فراتر از عربستان سعودی و در نهایت به امارات متحده عربی (UAE) گسترش یابد.
در سه ماه آینده، PostEx قصد دارد وارد بازار عربستان سعودی شود. همچنین، این استارتاپ به دنبال جمع‌آوری یک دوره تأمین مالی دیگر به مبلغ ۱۵ میلیون دلار برای تقویت حضور خود در این بازار جدید است. خان تأکید کرد که مذاکرات برای این دور جدید تأمین مالی با سرمایه‌گذاران در حال انجام است.
PostEx همچنین در حال آزمایش پلتفرم خود در امارات متحده عربی است و مجوزهای لازم برای تأمین مالی را نیز دریافت کرده است. این استارتاپ قصد دارد پس از موفقیت در بازار عربستان سعودی، فعالیت خود را در امارات نیز آغاز کند.
برای ورود به بازار عربستان، خان به TechCrunch گفت که استارتاپ Postex قصد دارد از بانک مرکزی عربستان برای دریافت مجوز تأمین مالی اقدام کند. در همین حال، این استارتاپ یک پروژه آزمایشی را در این کشور با همکاری تعدادی از فروشندگان آنلاین کوچک و متوسط و یکی دو بازیگر بزرگ با همکاری شرکای مالی محلی آغاز کرده است.
همزمان، استارتاپ Postex برنامه‌ریزی کرده است تا حضور خود را در پاکستان گسترش دهد. این استارتاپ قصد دارد تعداد کارکنان خود را که هم‌اکنون ۶۵۰۰ نفر در ۶۰۰ شهر هستند، تا پایان سال به ۹۰۰۰ نفر افزایش دهد.
خان گفت: «ما انتظار داریم در برخی از شهرها رشد بیشتری نسبت به سایر شهرها داشته باشیم، بنابراین در این شهرها بیشتر سرمایه‌گذاری می‌کنیم.»
این استارتاپ همچنین در حال آزمایش یک سرویس پرداخت دیجیتال برای فروشندگان آنلاین در پاکستان است که به آنها امکان می‌دهد پرداخت‌ها را در درب منزل یا در صفحه پرداخت دیجیتالی کنند. استارتاپ Postex در حال حاضر یک سیستم مدیریت هزینه نیز به فروشندگان ارائه می‌دهد تا به آنها کمک کند حقوق، پرداخت‌های تأمین‌کنندگان و هزینه‌ها را از طریق یک پورتال واحد مدیریت کنند.
در دور اخیر تأمین مالی PostEx، علاوه بر سرمایه‌گذاران قبلی مانند VSQ، FJ Labs و Zayn VC، شرکت‌های Dash Ventures و Sanabil 500 نیز مشارکت داشته‌اند. پیش از این دور، این استارتاپ ۸.۶ میلیون دلار سرمایه جذب کرده بود.
نهایتا باید گفت جای استارتاپ‌ها و شرکت‌های تجارت الکترونیک ایرانی از جمله دیجی‌کالا، اسنپ و ترب در بازارهای منطقه خالی است. شاید با رفع تحریم‌ها، پنجره‌ای گشوده شود و این شرکت‌ها هم بتوانند در بازارهای بزرگ اطرافمان فعالیت داشته باشند.
