اسلایدهای استارتاپیچندرسانه ای

انواع مدل های کسب و کار – افزونه

مدل افزونه عبارت است از ارائه‌ی محصول یا خدمت اصلی باقیمت پایین و دریافت هزینه به ازای خدمات جانبی

گسترش مدل افزونه با توسعه‌ی صنعتی‌‏سازی و فراهم شدن امکان تولید محصولات ماژولار صورت گرفت. این الگو در کسب ‏و کار های خدماتی رشد یافت و به صورت گسترده از این مدل در صنعت توریسم استفاده شد.

این مدل در حالت B2B و زمانی که چند تصمیم‏ گیرنده مشارکت دارند، کارایی مناسب دارد. استفاده از این مدل برای کمک به معرفی و ورود فناوری‏‌ها و لوازم خاص به بازار استفاده می‌شود. مدل افزونه برای بازارهایی مناسب است که در آن‌ها اولویت‏‌های مشتریان بسیار با هم فرق می‌‏کند و هم‌چنین به صورت یک رویه‌ی معمول در صنایع خودروسازی استفاده می‌شود.

مزایای مدل افزونه

  • امکان شخصی‌سازی محصول مطابق خواست مشتریان
  • حساسیت کم‌تر مشتریان نسبت به قیمت

این مدل نیازمند استراتژی قیمت‌گذاری پیچیده و هم‌چنین نیازمند تبلیغ موثر و عرضه‌ی ارزان قیمت محصول اصلی است و در آن امکان استفاده از یارانه متقابل برای افزونه‌ها وجود دارد.

نمونه شرکت‌های مدل کسب و کار افزونه

Mercedes-Benz شرکت خودروسازی آلمانی است که از این مدل خصوصا برای خودروهای لوکس استفاده کرده است و امکان انتخاب گزینه‌‏های مورد علاقه توسط مشتریان از بین صدها گزینه‌ی موجود برای یک بنز کلاس اس را فراهم ساخته است که نیازمند صرف هزینه‌‏ای معادل 50 درصد قیمت مدل استاندارد این خودرو می‌باشد. این شرکت‌ها از طریق افزونه‏‌ها به سودآوری بالا رسیده اند.

SEGA سازنده بازی‌های ویدئویی، کنسول‌بازی و نرم‌‏افزار است که تمرکز بر روی توسعه‌ی نرم‏‌افزاری بازی‏‌های ویدئویی برای کنسول‏‌های ثالث دارد. این مجموعه از ویژگی‏‌های اضافی درون بازی‏‌های ویدئویی برای اولین بار استفاده کرد و امکان دانلود افزونه‌‏های بازی با نام DLC را ارائه داده است. نفع مشتریان از انتخاب شخصی افزونه‌‏ها حاصل می‌شود و همین باعث ایجاد منبع درآمد اضافی برای شرکت می‌شود.

SAP یک شرکت آلمانی است که نرم‏‌افزارهای مدیریت سازمانی و مجموعه‏‌های نرم‌افزاری استاندارد با قیمت مناسب ارائه می‌دهد و مشتریان را به خرید ویژگی‏‌های اضافی مانند برنامه‌ی مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت چرخه‌ی عمر محصول و … تشویق می‌کند. و امکان انتخاب پیکربندی مطابق با نیاز مشتریان را فراهم ساخته است. این شرکت از فروش محصول پایه و نیز فروش ویژگی‌های اضافی موردنیاز مشتری درآمد کسب می‌کند.

BOSCH شرکت مهندسی تامین‏‌کننده‌ی قطعات خودرو بوش (BEG) با 10 نفر کارمند در 1999 تاسیس شد. این شرکت با تولید سخت‏‌افزار استاندارد و دریافت هزینه‌ی جداگانه برای سفارشی‌‏سازی به حل مشکل سفارش‏‌های کم شرکت و به موفقیتی چشمگیر رسید. این شرکت در حال حاضر دارای بیش از 1800 کارمند است و در سال 2013 موفق به کسب درآمد سالانه 200 میلیون یورو شد. شرکت BOSCH به ارائه‌ی واحد کنترل الکترونیکی (ECU) سفارشی برای هر نوع خودرو پرداخت که منجر به ضرر شرکت از ارائه‌ی این قطعه برای تعداد سفارش محدود شد.

برچسب ها

مهسا رستمی

دانشجوی دانشگاه تهران، علاقه‌مند به تحولات اکوسیستم کارآفرینی

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *